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和记怡情APP:阅车快评丨形成汽车零售新模式比“双11”成交额更有用



阅车快评丨形成汽车零售新模式比“双11”成交额更有用

2019-11-12 14:42:12新京报 记者:魏帅

当“双11”徐徐蜕变为全夷易近购物狂欢的节日,2019年天猫“双11”再立异记载,仅用14小时21分27秒,成交额冲破2000亿元,展现出新破费的彭湃气力,而汽车电商也为今年的“双11”添了一把火。   

 

在天猫“双11”晚会当晚,福特锐界2020款正式上市,更是推出4888元购车红包,吸引着一众破费者的关注,一度成为当晚的高光时候。在此之前,沃尔沃也同样打出了“双11”的秒杀活动,原零售价为24.98万元的2020款S60L T5车型,“双11”秒杀价仅为13.8万元,而且仅限一辆。   

 

上市、贬价仅仅是“双11”的老例操作,直播卖车更是“当红法宝”。此前宝沃代言人雷佳音曾经由过程直播卖车1623辆;“双11”时代,新能源汽车电商平台什马出行联袂江铃、江淮、春风雷诺、比亚迪、奇瑞等车企,轮番推出“和记怡情APP双11”新能源汽车直播会场,经由过程网红直播、KOL、贩卖“带货”卖车。什马出行品牌公关认真人王涛在吸收新京报记者采访时表示,间隔“双11”还有3天时,已有1000多辆车在活动中被订购。

 

接连的好消息,汽车电商彷佛为连月下跌的中国车市穷冬增加一丝温暖。

 

但在笔者看来,汽车电商作为一种新零售模式,可以经和记怡情APP由过程直播、网红等多种形式为汽车贩卖带来热度和销量,而这更多程度上是对线下的导流。汽车贩卖并不是“一锤子生意”,提车、交付、售后、维修,都必要线下的对接和指示。

 

“跟着抖音的兴起,短视频、直播这种新的营销要领也慢慢影响到汽车营销领域,能够赞助企业扩大年夜销量的要领值得企业去积极考试测验。但也要看到,无论是电商平台照样这种直播新零售模式,在汽车销量占比中仍对照小,只是满意了小部分人群需乞降富厚了节日匆匆销的手段而已。”资深汽车行业阐发师任万付表示。

 

笔者留意到,以沃尔沃“双11”秒杀活动为例,秒杀车辆仅为一辆,且介入活动的破费者需缴纳4999元的定金。假如故意向车主对这款车感兴趣,破费者还可以选择以“一口价”18.8万元的价格入手该车。有业内人士指出,该车为老款车型,外不雅设计和内饰设置设置设备摆设摆设较为逾期,今朝正面临换代清库存。而使用“双11”搞热卖活动的汽车大年夜多是换代车型,并非脱销款。

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直播或者电商,作为手段固然是好事,它为汽车贩卖带来的热度和实打实的销量值得痛快;但对付大年夜宗破费且并非一次性破费的汽和记怡情APP车来说,汽车电商还必要一段时期的成长及线上线下更高的匹配度,只有这样才能让破费者对线下买车的买卖营业思维发生转变。而对付汽和记怡情APP车企业来说,假如能形成更具实际效应的汽车新零售模式,将比汽车“双11”的成交额更值得庆贺。

 

□新京报汽车评论员 魏帅

编辑 李文娣 校正 吴兴发


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