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大旺娱乐国际手机版:订单价格体系另类实现



AMT项目,原有系统和营业流程对订单的处置惩罚模型:

订单处置惩罚麻烦的一块是价格体系。不合企业,对不合客户、不合产品、不合区域、不合贩卖季候等,贩卖策略会不一样,是以导致价格体系必要设计的很繁杂才能更多的满意实际利用需求大旺娱乐国际手机版。范例的一些大旺娱乐国际手机版价格策略,比如按照金额或者数量设置阶梯价格、折扣率。别的便是匆匆销活动等。

AMT的流程中,订单价格由2个体系构成:标准条约+协议。

标准条约确定产品的标准价格,这个标准价格不包括特殊的器械,比如阶梯价格、折扣率、市场活动等都不包括在标准条约中。所有特殊的器械应用协议办理。

以一款产品为例。首先拟订总部标准条约,审批完成后确定该产品的总部标准价格。全国各经销网点、经销商参考总部标准价格签订网点条约、经销商条约,审批停止就确定该网点、经销商的标准价格。总部标准价格、网点和经销牌号准价格大旺娱乐国际手机版都对照稳定,有效期为半年、一年的光阴,时代不会发生变更。

其他所有不能应用标准价格的订单,都是用协议的要领办理。假如时代内特殊的匆匆销活动,或者经销商销量上升要求更多的折扣,或者前面提到的大旺娱乐国际手机版阶梯价格等,大旺娱乐国际手机版就跟经销商签订一个协议,订单以该协议的价格出货。

系统层面来看,价格体系就一个标准价格表+协议,办理掉落所有问题,异常简单,也异常机动,比如出来一种新的贩卖策略,根本无需斟酌系统是否可以支持

治理层面来看,原本对各类贩卖策略的治理,现在转化为了对协议的治理,从治理资源与要领上来看,都是差不多的

Tag标签: ERP,Domain

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